L'intégration devrait permettre d'une part aux utilisateurs Aprimo de transformer les contacts générés par les opérations marketing en opportunités commerciales gérées dans Salesforce.com. Inversement, les clients Salesforce.com pourraient bénéficier des fonctions avancées de gestion de campagnes marketing de Aprimo directement à partir de leur application Salesforce.com.
Bien entendu, cette intégration ne bénéficiera qu'aux clients des deux solutions. Elle semble surtout une manière pour Aprimo de rassurer ses clients sur la « sortie » des informations en direction d'une solution de gestion des opportunités commerciales, à l'heure où de nombreuses solutions intégrées sont choisies par les grandes entreprises (Oracle-Siebel, SAP…).

Cette évolution est à mettre en perspective d'une part avec l'annonce de la version « on demand » de Aprimo Marketing en février dernier ; et par ailleurs avec les autres partenaires dont Aprimo souhaite s'entourer comme Webtrends annoncé en avril dernier.