Le prestataire de services en e-marketing direct s’appuie sur l’expérience de Xavier Bastien en matière de développement de son activité à l’international. L’objectif : réussir le déploiement de Cabestan en Europe, en commençant par l’Espagne puis l’Angleterre.
Après l’ouverture d’un nouveau bureau à Lille, les opportunités de croissance de Cabestan sont également à chercher hors des frontières de l’Hexagone. Le spécialiste de l’e-mail marketing a ainsi voulu s’adjoindre les services d’un expert du développement d’activités à l’international. En janvier 2008, Cabestan recrutait Xavier Bastien avec pour mission de planifier, lancer et organiser le déploiement en Europe.

Diplômé du MBA de l’université de Manchester, Xavier Bastien a vécu une dizaine d’années à l’étranger. Années qu’il a d’abord passées à Manchester en Angleterre, puis à Dubaï au Moyen-Orient. Outre-manche, il a travaillé de 1998 à 2003 au développement commercial sur toute l’Europe d’un spécialiste d’équipements électroniques. En 2003, une société d’ingénierie pétrolière le recrutait pour monter une structure à Dubaï et développer à l’international la vente en ligne d’une base de connaissances répertoriant les projets industriels et du BTP sur tout le Moyen-Orient.

De retour en France, il est séduit par l’aventure que lui propose Cabestan. « J’arrive au démarrage du projet, j’ai tout à construire et doit intervenir autant sur les aspects stratégiques, financiers et réglementaires qu’au niveau des ressources humaines et du commercial. Cabestan est convaincu de la nécessité de se développer à l’international et c’est ce challenge que je suis prêt à relever », indique Xavier Bastien. Cabestan bénéfice en outre de l’appui du groupe Safig pour rapidement se développer et asseoir son activité à l’international.

Premiers résultats : s’ouvre en juin prochain une filiale commerciale à Madrid en Espagne. Suivra l’ouverture d’un autre bureau commercial en Angleterre. Le recrutement en local du responsable de la structure espagnole est en cours. Pourquoi avoir choisi de démarrer par l’Espagne ? « La structure et la maturité de l’industrie ainsi que son environnement compétitif font de l’Espagne un pays très attractif pour Cabestan », souligne Xavier Bastien.