Les animations en point de vente sont incontournables pour garantir la mise en avant des produits en linaire – La question est : comment suivre et optimiser leur efficacité?
Avec un nombre de références de plus en plus important dans les linéaires et une agressivité commerciale forte entre les marques, les produits ont besoin de visibilité.
Echantillonnages, dégustations, démonstrations … les animations en point de vente facilitent la mise en avant des produits et se déclinent en fonction de la stratégie de la marque. On constate néanmoins l’absence d’outils pertinents pour suivre et analyser les résultats de cette technique promotionnelle.

ScanCoupon propose ScanTracking un outil conçu pour :
- Vérifier que 100% des points de vente prévus ont été effectivement animés,
- Valider que la date fixée pour ces animations a été respectée,
- Analyser les écarts de résultats entre les différents magasins,

Le fonctionnement de ScanTracking est simple :

1 – La marque accompagne son animation d’une distribution de coupons de réduction pour dynamiser ses ventes et garantir la traçabilité de ses opérations;

2 – Le fichier ScanTracking adressé durant 6 semaines suivant l’animation informe la marque sur :
- les coordonnées complètes du magasin
- le nombre de coupons remontés
- la date de passage en caisse pour les enseignes Carrefour et Auchan

3 – L’analyse délivrée par ScanTracking permet à la marque de cibler ses prochaines actions promotionnelles et orienter les actions de sa Force de Vente.

‘Les coupons de réduction distribués durant l’animation agissent comme de véritables traceurs de ces opérations : dates réelles des animations, présence des animatrices, efficacité, distorsion entre les points de vente… ScanTracking permet aux marques de ne plus envisager les animations comme une technique de promotion opportuniste mais comme un véritable outil stratégique pour réaliser des opérations promotionnelles ciblées et orienter les efforts de leur Force de Vente’ explique Olivier HUBLAU, Directeur Général de ScanCoupon.

En résumé, la mesure du R.O.I est une préoccupation majeure pour les marques : ScanTracking répond à leurs attentes en évaluant l’efficacité des animations en point de vente. Grâce à une vision moderne et opérationnelle de la promotion, ScanCoupon tient compte des enjeux de compétitivité des industriels et développe également en collaboration avec IRI France une solution pour mesurer l’impact des actions promotionnelles.